Николай Ивенев: «Политика импортозамещения создает благоприятные условия для российских компаний»

В плане импортозамещения «железа» отрасль телекома всегда считалась одной из самых проблемных – крупные российские операторы связи традиционно работают на импортном оборудовании. Тем более приятно замечать изменения в лучшую сторону: сравнительно недавно на российском рынке появился перспективный производитель телекоммуникационного оборудования, выпускаемого под брендом IVA Technologies.  Председатель совета директоров ГК «ХайТэк» Николай Николаевич Ивенев рассказал журналу Connect, какие решения российский вендор предлагает заказчикам и что происходит на нашем рынке телекоммуникационного оборудования.

 

На российском рынке телекоммуникационного оборудования традиционно сильно присутствие зарубежных вендоров. Как вашей компании удается выстоять в такой высококонкурентной среде?

– Действительно, реальность такова, что данный сегмент российского рынка на 95% принадлежит зарубежным компаниям, но эта ситуация меняется: сейчас уже существуют отечественные игроки, создающие качественные конкурентоспособные решения, и есть серьезный потенциал для возврата рынка.

Что касается нашей стратегии, нельзя сказать, что мы являемся прямыми конкурентами зарубежных вендоров, скорее, речь идет о частичной конкуренции – у нас есть как самостоятельные решения, так и продукты, дополняющие решения других вендоров.

Покажу на простом примере: мы приходим на предприятие, где стоит задача повышения эффективности коммуникаций и сокращения расходов на командировки за счет использования ВКС. Причем в центральном офисе может использоваться современное абонентское оборудование одного вендора, а в региональных офисах – видеотерминалы других производителей, приобретенные 10 или даже 15 лет назад. Используемые проприетарные протоколы зарубежных вендоров не позволяют им в полной мере интегрироваться друг с другом, объединяя всех участников в одну конференцию. Платформа IVA MCU прекрасно справляется с подобного рода задачами.

Еще одним ключевым преимуществом является высокий уровень сервиса и готовность оперативно реагировать на запросы заказчиков. Мы находимся в постоянном диалоге с рынком, прислушиваемся к обратной связи, поступающей как от заказчиков, так и от партнеров, все это учитывается в дальнейшем развитии продукта, вносится в планы на разработку и реализуется. Лично я не знаю, для каких российских компаний зарубежные вендоры готовы вносить корректировки в свой roadmap.

 

Когда вы говорите о том, что унифицированная платформа IVA является отечественной разработкой, что конкретно под этим подразумевается? Какие именно составляющие вашего оборудования производятся в России?

– Это хороший вопрос. Все продукты IVA Technologies разрабатываются и производятся на территории Российской Федерации. Здесь же мы регистрируем интеллектуальную собственность и проходим необходимые, подтверждающие «происхождение» процедуры, такие как включение в единый реестр российских программ, сертификация на соответствие требованиям Минцифраза и пр.

Помимо этого мы сотрудничаем с другими отечественными разработчиками в целях создания готовых портфельных решений. В качестве примера опять же могу привести платформу видеоконференцсвязи IVA MCU, работающую на доверенной операционной системе Astra Linux, разрабатываемой компанией РусБИТех. У нас ведется еще ряд совместных перспективных разработок с другими компаниями, которые мы планируем анонсировать позднее.

Что касается аппаратной части – видеотерминалов, IP-телефонов, мы используем контрактные российские производства, в том числе предприятия из ГК «Ростех». На них производится SDM-монтаж плат, отливаются формы, осуществляется сборка. Более 50% серии составляют отечественные компоненты.

 

Чем была обусловлена необходимость создания специализированного процессора IVA? Почему вы не воспользовались имеющимися на рынке чипами?

– В ходе научно-изыскательских работ мы увидели спрос на аппаратную базу высокой производительности для обслуживания искусственного интеллекта. Ни для кого не секрет, что вычислений под ИИ становится все больше, и даже задачи, традиционно выполняемые на процессорах общего назначения, сейчас переходят на логику нейронных сетей, что требует создания специализированных процессоров.

Тогда, в 2015–2016 гг., это был только зарождающийся рынок, и мы решили рискнуть, проинвестировав это направление разработки в рамках компании. Сейчас очевидно, что сделанная ставка была абсолютно верной – темп, с которым растет спрос на подобные чипы, колоссален и опережает все наши самые смелые прогнозы.

Конечно, не мы одни поняли перспективы, которые открываются с проникновением технологии искусственного интеллекта во все сферы жизни; несколько производителей также же анонсировали выпуск своих процессоров под нейронные сети. На текущий момент в плане разработки мы идем в ногу с западными партнерами, а в каких-то аспектах их опережаем: нами разработан процессор с программным стеком, позволяющим использовать все популярные архитектуры нейронных сетей, с производительностью, не уступающей мировым лидерам. Сейчас мы активно разрабатываем решения на базе нашей вычислительной платформы с различными производителями аппаратных и софтверных решений с применением нейронных сетей, таких как системы распознавания лиц, прогнозирование состояния аккумуляторов и элементов автоматического управления беспилотными техническими средствами.

 

Имеют ли ваши решения и продукты сертификаты ФСТЭК, ФСБ, Минобороны? Планируете ли вы их получить в дальнейшем?

– Для решения задач силовых ведомств и предприятий ОПК нами в сотрудничестве с НИИ «Масштаб» (ГК «Ростех) были разработаны специализированные версии продуктов: видеотерминал IVA Largo и сервер многоточечных видеоконференций IVA AVES S, которые в настоящий момент проходят сертификацию в контролирующих органах.

 

С принятием политики импортозамещения стало ли вам проще работать на рынке? Насколько российский бизнес и крупные предприятия госсектора готовы ориентироваться на отечественного ИТ-производителя?

– Безусловно, реализуемая Правительством политика импортозамещения создает более благоприятные условия для российских компаний, в первую очередь это касается предприятий, работающих с госсектором и военно-промышленным комплексом. Но, для того чтобы в корне изменить сложившуюся ситуацию, предстоит проделать еще очень много работы: наша экономика все еще импортозависима в такой критически важной отрасли, как ИКТ, что свидетельствует о необходимости развития и продолжения выбранного курса замещения импортной продукции отечественными аналогами.

Если же говорить конкретно о наших решениях, то мы сотрудничаем как с госсектором, так и с бизнесом. Можно отметить, что на рынке растет доверие к отечественным продуктам: коммерческие предприятия готовы тестировать и внедрять у себя отечественные разработки. Так, мы провели ряд пилотных проектов и вышли на подписание контрактов с предприятиями телекоммуникационной, образовательной, транспортной и медицинской отраслей.